单品类功能升级推动客单价提升。除推出新品外，文具企业也积极通过赋予已有品类功能、文化内涵上的升级，使原客单价再次提升。1）根据消费者痛点和使用场景进行产品创新和功能升级。例如，晨光文具于2017 年研发出速干、超顺滑、大容量、悬浮护套等强功能产品；得力文具针对成长阶段小孩，推出坐姿矫正器、矫姿铅笔、阅读架等矫姿产品，满足消费者在工作、学习中的各种需求。由于新品往往具有不可替代性，且文具单价较小，消费者对价格不是特别敏感，因此新品提价落实也较为顺畅。2）产品不止具有功能性，还被赋予文化内涵。随着消费理念的逐渐升级，文具的流行性、趣味性越来越多的成为消费者选择时的重要考虑因素，在过去几年里，文具企业不断推陈出新，积极探索跨界合作的新销售模式。如，晨光文具在 2017 年推出了大英博物馆系列、变形金刚系列、梵高系列单品及套装，梵高 x 鹿晗愿望季台历笔记本、《趁早-少女心》、《择天记》文具套装等创意产品；得力文具于2017 年推出几米系列文具、托马斯系列风琴包、学生用尺和削笔机、《汪汪队立大功》系列文具等，提高产品附加值。 

文具零售行业集中度低。根据制笔协会统计显示，2017 年制笔行业249 家规模以上企业主营业务收入达到 287.13 亿元，同比下降3.84%，实现利润16.94 亿元，同比下降 11.15%。国内从事文具制造的企业共有8,000 家左右，而其中年销售额达到 10 亿元级别的只有晨光文具、齐心集团、广博股份、真彩文具和得力 5家，其中晨光文具的书写工具在 2013 年市场占有率为8.77%。由此可见，文具零售行业集中度较低。 文具零售行业龙头优势明显：在消费升级的大背景下，消费者更加注重产品的质量和消费体验，进而对品牌的认知度逐渐提升，推动文具行业正在向品牌化、渠道整合、产品个性化的方向发展。而国内文具制造行业的现状：1）行业中约90%中小企业是简单生产和贴牌为主，品牌力较弱，不具备在国内市场的品牌效应和渠道实力，竞争层次较低；2） 近年来我国书写工具零售额增速持续下降，中小企业利润微薄，亏损相对较多。根据制笔协会统计显示，2017 年制笔行业亏损企业 18 家，同比增加 20 %，落后企业进一步淘汰，行业整合速度加快，有利于行业龙头地位的进一步提升；3）文具行业龙头品牌力已深入人心。近年来晨光、得力等文具企业时刻把握市场最新流行趋势，并且凭借其强大的研发能力和制造优势，在产品端迎合消费者心态不断推陈出新，客户粘性强。由此可见，文具行业虽然分散度高，但小企业或将被加速淘汰，使品牌龙头受益于行业集中度提升。