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打印机耗材批发商的心得体会

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单品类功能升级推动客单价提升。除推出新品外,文具企业也积极通过赋予已有品类功能、文化内涵上的升级,使原客单价再次提升。1)根据消费者痛点和使用场景进行产品创新和功能升级。例如,晨光文具于2017 年研发出速干、超顺滑、大容量、悬浮护套等强功能产品;得力文具针对成长阶段小孩,推出坐姿矫正器、矫姿铅笔、阅读架等矫姿产品,满足消费者在工作、学习中的各种需求。由于新品往往具有不可替代性,且文具单价较小,消费者对价格不是特别敏感,因此新品提价落实也较为顺畅。2)产品不止具有功能性,还被赋予文化内涵。随着消费理念的逐渐升级,文具的流行性、趣味性越来越多的成为消费者选择时的重要考虑因素,在过去几年里,文具企业不断推陈出新,积极探索跨界合作的新销售模式。如,晨光文具在 2017 年推出了大英博物馆系列、变形金刚系列、梵高系列单品及套装,梵高 x 鹿晗愿望季台历笔记本、《趁早-少女心》、《择天记》文具套装等创意产品;得力文具于2017 年推出几米系列文具、托马斯系列风琴包、学生用尺和削笔机、《汪汪队立大功》系列文具等,提高产品附加值。 

文具零售行业集中度低。根据制笔协会统计显示,2017 年制笔行业249 家规模以上企业主营业务收入达到 287.13 亿元,同比下降3.84%,实现利润16.94 亿元,同比下降 11.15%。国内从事文具制造的企业共有8,000 家左右,而其中年销售额达到 10 亿元级别的只有晨光文具、齐心集团、广博股份、真彩文具和得力 5家,其中晨光文具的书写工具在 2013 年市场占有率为8.77%。由此可见,文具零售行业集中度较低。 文具零售行业龙头优势明显:在消费升级的大背景下,消费者更加注重产品的质量和消费体验,进而对品牌的认知度逐渐提升,推动文具行业正在向品牌化、渠道整合、产品个性化的方向发展。而国内文具制造行业的现状:1)行业中约90%中小企业是简单生产和贴牌为主,品牌力较弱,不具备在国内市场的品牌效应和渠道实力,竞争层次较低;2) 近年来我国书写工具零售额增速持续下降,中小企业利润微薄,亏损相对较多。根据制笔协会统计显示,2017 年制笔行业亏损企业 18 家,同比增加 20 %,落后企业进一步淘汰,行业整合速度加快,有利于行业龙头地位的进一步提升;3)文具行业龙头品牌力已深入人心。近年来晨光、得力等文具企业时刻把握市场最新流行趋势,并且凭借其强大的研发能力和制造优势,在产品端迎合消费者心态不断推陈出新,客户粘性强。由此可见,文具行业虽然分散度高,但小企业或将被加速淘汰,使品牌龙头受益于行业集中度提升。 


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