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  • 国内文具零售额与消费品零售总额相比,文具零售额同比增速呈现出更大的起伏波动。近两年来行业收入增速回落较多,其中一大原因是笔类产品进口额持续上升,2017 年同比增长13.5%,金额达7.5 亿美元,消费者对中高端文具产品的偏向明显。
  • 单品类功能升级推动客单价提升。除推出新品外,文具企业也积极通过赋予已有品类功能、文化内涵上的升级,使原客单价再次提升。1)根据消费者痛点和使用场景进行产品创新和功能升级。例如,晨光文具于2017 年研发出速干、超顺滑、大容量、悬浮护套等强功能产品;得力文具针对成长阶段小孩,推出坐姿矫正器、矫姿铅笔、阅读架等矫姿产品,满足消费者在工作、学习中的各种需求。由于新品往往具有不可替代性,且文具单价较小,消费者对价格不是特别敏感,因此新品提价落实也较为顺畅。2)产品不止具有功能性,还被赋予文化内涵。随着消费理念的逐
  • 美国办公文具行业发展先于中国,出现了史泰博、欧迪、Office Max 等龙头企业,因此选取美国办公文具行业作为参考对象。考虑到 2014 年以后欧迪与 Office Max 合并、史泰博欲与欧迪合并最后终止协议等众多因素,在观察行业集中度变化时选取的时间区间为 2009-2013 年。在这5 年期间,美国办公文具三大巨头——史泰博、欧迪和 Office Max 占据的市场份额从 68%升至77%,其中史泰博一直保持相对优势。参考美国企业集中度趋势,可以预计,若政策导向持续利好办公直销行业、龙头企业凭借自

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